مشاوره بازاریابی فروش و CRM

مشاوره بازاریابی فروش و CRM

 

برچسب‌ها: مشاوره بازاریابی فروش و CRM

مشاور بازاریابی و فروش

روز گذشته در جلسه مشاور بازاریابی و فروش فروشگاهی و نمایندگی که در کنار یکی از برندهای مطرح کشور داشتیم به موردی برخوردم که چندین بار به آن اشاره کرده ام خیلی مساله ای مهمی است که یک شرکت از مشاور حرفه ای استفاده کند یکی از متفکران بزرگ مدیریت می گوید مدیران حرفه ای و مدیران بزرگ مشاوران حرفه ای دارند این شرکت قبلا از مشاورانی استفاده کرده بود که فقط سواد آکادمیک داشته و تجربه خاصی در بازار و فروش نداشته اند به همین دلیل 2 سال متوالی فقط با نظریه و تئوری این سازمان را به خود مشغول داشته اند البته هیچ کس منکر دانش صرف و نظریه و تئوری و دانش آکادمیک نیست اما این دانش آکادمیک باید اجرایی شده و در کنار امر اجرایی به نتیجه برسد

برای نمونه CRM مدیریت ارتباط با مشتری در تئوری بسیار زیباست و کتاب ها شعارها و مطالب بسیار خوب و نرم افزارهای بسیار حرفه ای برای آن طراحی شده و هم اکنون د ربازار وجود دارد اما تا وقتی که تفکر اجرایی و بینش و نگرش کاربردی مدیریت فرایند های ارتباطی با مشتری و مدیریت اطلاعات و ارتباطات مشتریان اصلاح نگردد پرداختن به مساله آکادمیک چیزی چز هزینه نخواهد داشت

در ارایه راهکارهای بازاریابی و فروش گاهی مشکل و مساله آن سازمان یک مساله تفکری و اجرایی است که باید اصلاح گردد و اگر بینش و نگرش افراد و فرایند ها با سیستم های اجرایی آمیخته گردد بسیاری از مسائل به طور اتوماتیک وار حل می گردد

دکتری بازاریابی و فروش

دکتری بازاریابی و فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

تشخیص بیماری های بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

 شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای دکتری بازاریابی و فروش ، دکتری بازاریابی و فروش ، آنالیز و تحلیل بازار

انواع بیماری های بازاریابی و تکنیک های درمان آن

تالیف و ترجمه:

علی خویه

www.khooyeh.com

مدرس دانشگاه، مشاور و مجری پروژه های بازاریابی، فروش، برند و تبلیغات

مشاور بازاریابی و فروش شرکت های معتبر ملی و بین المللی

1392

 

مشاور حرفه ای مدیریت

یک مشاور حرفه ای باید مانند پدری دلسوز و مادری فداکار برای آن سازمان و شرکت باشد باید طوری عمل نماید که انگار شرکت مال خودش است و برنامه هایی که ارایه می نماید حتما امتحان شده باشند تا شرکت وسازمان دچار فرایند دوباره کاری نشده و دوباره به مشکل برخورد نکند یک مشاور حرفه ای باید امین ورازدار واقعی آن شرکت بوده و این وظیفه در رگ و خون یک مشاور مدیریت حرفه ای جریان دارد اخلاق حرفه ای و وجدان کاری از مسائل مهمی است که یک مشاور حرفه ای مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، ارتباطات، برند ، IMC، CRM،و ... باید در کار خود داشته باشد.

اصطلاح پدر دلسوز و مادر فداکار شاید یکی از بهترین واژه های است که در وصف یک مشاور حرفه ای مدیران به کار برده می شود

یک مشاور حرفه ای باید طوری عمل کندکه سازمان دچار دوباره کاری نشده و چرخ را از اول اختراع نکند باید دانش مشاور به حدی به روز باشد که با برنامه های خود شرکت را به روز نگه دارد دانش مشاور یکی از مسائلی است که باید حرف اول را برای آن شرکت داشته باشد. مشاور به روز کسی است که از جدید ترین متد های مدیریتی دنیا با خبر بوده وسعی در استفاده آنها در شرکت مورد مشاوره را داشته باشد....

تا بعد

....

مشاور مدیریت بازاریابی و فروش

در بیشتر جلسات مشاوره مدیریت بازاریابی فروش و مهندسی فروش که به مدیران مختلف در صنایع و کسب و کارهای مختلف ارایه می نمایم به تحقیق ثابت شده است که بیشترین مشکل این شرکت ها وسازمان ها ضعف در منابع انسانی و نیروهای کاری خود می باشند در چندین کسب و کار کوچک وقتی فقط گزینش مناسب و نیرو های مناسب انسانی به کر گرفته شد بسیاری از مشکلاتشان حل شده است

یک مشاور بازاریابی و مشاور مدیریت واقعی کسی است که مشکل از از ریشه حل کند نه فقط به ظواهر اهمیت داده و سعی کند پوسته کسب و کار را اصلاح نماید

در پروژه های خود بارها و بارها به این مساله بر خورده ام که مدیران و شرکت ها از مشاورانی استفاده کرده اند که بدون توجه به مغز شرکت فقط به پوسته پرداخته و به همین دلیل در فرایند کار خود به مشکل خورده اند و سپس به من مراجعه کرده و مجبور شده ام از اول خیلی از مسائل را حل نمایم

یک مشاور حرفه ای مانند پزشک حرفه ای ابتدا باید دلیل واقعی بیماری را پیدا کند ....

برای عضویت در انجمن به سایت http://imca.blogveb.com/Forum مراجعه فرمایید

عضویت در انجمن مشاوره بازاریابی imca.blogfa.com

گفتگو با علی خویه در مجله خلاقیت

گفتگو با علی خویه در مجله خلاقیت

مدت ها بود که دنبال فرصتی بودیم که با آقای علی خویه از اساتید و مجریان حوزه بازاریابی خلاق، فروش، برند، تبلیغات و خلاقیت مصاحبه ای در

خاطرات مشاور بازاریابی فروش تبلیغات و برند

چند وقت پیش که در جلسات مشاوره یکی از شرکت های معتبر که مشاور بازاریابی فروش و تبلیغات آنها هستم اتفاق جالبی افتاد یکی از اعضای هیات مدیره اسرار بر این داشت که واحد بازاریابی و فروش از همدیگر جدا شوند اما غافل از این مطلب بود که در کسب و کارهای B2B چون فروش و بازاریابی نزدیک یکدیگر انجام می شود با اجرای این کار موجب بی اعتمادی مشتری می گردیم برای متقاعد کردن این عضو هیات مدیره 2 ساعت صحبت کردم و درپایان با فراخواندن چند تن از کارشناسان فروش و بازاریابی این مطلب تایید شد.

مشاوره توزیع و فروش مویرگی مشاوره کانال های توزیع و پخش

ا سلام و احترام

از ناشران محترم، شرکت های تولیدی صنعتی بازرگانی، سازمانها، ارگانهای مختلف که علاقمند به اسپانسری و سرمایه گذاری در زمینه چاپ و نشر کتاب هستند برای چاپ کتاب ذیل دعوت به همکاری می نماییم

به نام خداوند بخشنده مهربان

                                                                                                 

         

 

 

 مدیریت فروش مویرگی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

 شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی 

مولف و مترجم:

علی خویه

www.khooyeh.com

برچسب‌ها: مدیریت فروش مویرگی, تکنیک های فروش مویرگی, مهارت های فروش مویرگی, استراتژی های فروش مویرگی
ادامه مطلب

نقش مشاوران بازاریابی در شرکت ها برخی از وظایف مشاوران

برخی از وظایف مشاوران بازاریابی و فروش

شرح وظایف مشاور بازاریابی:

2-   مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروش شرکت

3-   مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازی بازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیه محصولات و خدمات شرکت

4-   مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران

5-   مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت

6-   مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهداف شرکت

7-   مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومی برند و پروموشن پلن

8-   مشاوره در زمینه مهندسی فروش

9-   آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت در تمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی

10-                      پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاوره های لازم جهت آینده شرکت

11-                      در صورت صلاحدید مدیران مشاوره در زمینه های تخصصی به پرسنل

12-                      ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارت و پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل

13-                      برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروش و بازاریابی با کمک مدیران

14-                      انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران و پرسنل

15-                      انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایه راهکارهایی برای رفع آنها

16-                      نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه های مطرح شده

17-                      آموزش های لازم به مدیران و پرسنل

18-                      توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدن به اهداف شرکت

19-                      پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برای پیشبرد و بهبود شرکت و سازمان

20-                      اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان

21-                      تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفه ای

22-                      اصلاح و استقرار نرم افزارها و سخت افزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت

23-                      نظارت بر امور استانداردسازی هویت سازمان هویت برند و ...

منبع: کتاب مشاور بازاریابی فروش و تبلیغات- مولف مترجم: علی خوبه 09122991608